Há poucos dias, o seu cliente começou a ver anúncios dentro do ChatGPT.
Isso mesmo: o ChatGPT Ads chegou ao Brasil. Qualquer empresa brasileira já pode criar campanhas para aparecer dentro da inteligência artificial mais usada do país — e o Brasil está entre os três maiores mercados do ChatGPT no mundo.
Neste artigo eu vou te mostrar o passo a passo para montar uma campanha do zero, usando como exemplo um lançamento imobiliário. Mas fica comigo principalmente na parte da segmentação: é ali que existe uma diferença gigantesca em relação ao Google Ads e ao Meta Ads.
# Para quem esses anúncios aparecem
Os anúncios são exibidos principalmente para quem usa os planos gratuito e Go do ChatGPT — ou seja, a massa, o cliente comum.
No mercado imobiliário, é exatamente aquele cara que pergunta:
- qual o melhor bairro da cidade
- quais bairros mais valorizaram nos últimos anos
- quais as melhores opções de investimento
- como funciona o financiamento imobiliário
- se vale a pena comprar imóvel na planta
Essa pessoa não está rolando o feed vendo memes. Ela está sentada conversando com a IA sobre a decisão de compra. Guarda isso, porque é o ponto principal do artigo.
# Passo 1 — Criar a campanha
A estrutura é a mesma que quem já roda tráfego conhece: campanha > grupo de anúncios > anúncios.
No primeiro acesso você já cai na tela de criação. Se não cair, é só clicar em "criar campanha".
Nome da campanha. É de uso interno, mas evite "campanha 1", "teste", "campanha 2" — daqui a três meses você não se acha. O padrão que eu uso é: produto + objetivo + segmentação geográfica. Exemplo: Residencial Mar Azul — Cliques — SC.
Objetivo. São três opções:
| Objetivo | Como você paga | Quando usar |
|---|---|---|
| Alcance | Por impressão | Marca, awareness, praticamente nunca no começo |
| Cliques | Por clique | Começo de operação — é por onde eu começaria |
| Conversões | Otimizado por evento | Depois que a plataforma já tem dados do seu público |
O objetivo de conversões depende de você ensinar a plataforma através de eventos de conversão. Por enquanto ela ainda não sabe quem é o seu público. Então: comece por cliques e migre para conversões quando o público já estiver formado.
Segmentação geográfica. Aqui vem a primeira limitação: por enquanto não existe segmentação por cidade. Você consegue definir país e estado, e também excluir localidades onde identificar que seu público não está.
No exemplo do lançamento em Itapema, eu colocaria simplesmente Santa Catarina. Já explico por que isso não é um problema.
Plataformas elegíveis. Android, iOS e web.
Orçamento diário. O mínimo hoje é de R$ 40 por dia.
# Passo 2 — Grupos de anúncios por intenção, não por público
Aqui começa a parte mais interessante do ChatGPT Ads.
No Google e no Meta, o conjunto de anúncios é onde você escolhe o público-alvo — por palavra-chave ou por interesse. Aqui você também escolhe público, mas por contexto de conversa.
Por isso os grupos precisam ser separados por intenção. No caso de um lançamento no litoral catarinense, eu criaria três:
Investidores — LitoralSegunda residência — LitoralApartamento na planta — Litoral
Por quê? Porque são contextos diferentes de conversa. Quem está pesquisando investimento tem um tipo de diálogo com a IA. Quem quer uma casa de praia para a família tem outro. Quem está avaliando comprar na planta tem um terceiro. Misturar tudo num grupo só é jogar dinheiro fora.
# As dicas de contexto
Dentro de cada grupo você informa as dicas de contexto. E atenção: isso não é palavra-chave. Não existe correspondência exata, correspondência de frase, nada disso. Você está descrevendo a conversa em que quer se meter.
Para o grupo de investidores, eu colocaria:
- pessoas que estão avaliando comprar um apartamento na praia
- interesse em imóvel para investimento no litoral catarinense
- dúvidas sobre comprar apartamento na planta no litoral
- interesse em renda com aluguel por temporada
- investimento imobiliário em Itapema, Santa Catarina
Repare na última linha. É assim que você resolve a falta de segmentação por cidade. A pessoa pode muito bem perguntar ao ChatGPT se vale a pena investir em imóveis em Itapema — e nesse momento ela acabou de revelar o interesse geográfico dela. O estado no targeting serve de trava ampla; a cidade entra no contexto.
Repita o exercício para os outros dois grupos, sempre pensando: qual é a conversa que meu cliente está tendo agora com a IA?
# Passo 3 — Os anúncios
Nome do anúncio. Mesma regra: nada de "anúncio 1". Crie um padrão, por exemplo Investidor Litoral v1.
URL de destino. Mesma regra do Google Ads: manda direto para a página do produto. Não anuncie um empreendimento e jogue a pessoa na home do site. Você está pagando pelo clique — entregue exatamente o que foi prometido.
Se você ainda não tem uma página própria para anunciar, dá para montar uma landing page imobiliária de graça com ChatGPT e Lovable.
Parâmetros de rastreamento. Coloque sempre. É o que permite que o Google Analytics e o seu CRM identifiquem de onde veio o lead. Se você usa um CRM como o Fifty, o rastreamento vai além do preenchimento do formulário — como fazem 90% dos CRMs — e acompanha até o fechamento, mostrando qual canal e qual anúncio geraram o cliente que de fato comprou.
Título e descrição. O título tem que conversar com a intenção do grupo de anúncios. No grupo de investidores, algo como:
Título: Lançamento em Itapema
Descrição: Conheça apartamentos novos como opção de investimento perto da praia. Receba plantas, condições e valores de lançamento.
E não gaste neurônio escrevendo isso na mão: abra uma janela paralela no próprio ChatGPT, peça variações de título e descrição para cada intenção, e cole.
Imagem. Uma imagem do empreendimento. É assim que o anúncio vai aparecer.
Quantidade. Pelo menos três anúncios por grupo, variando foto, título e descrição, para descobrir o que funciona. Três grupos × três anúncios já é uma campanha bem estruturada.
Revise e publique.
# Onde o anúncio aparece — e por que isso é diferente de tudo
Imagine alguém perguntando ao ChatGPT: "estou pensando em comprar um apartamento no litoral de Santa Catarina, em Itapema, para usar no verão e alugar no restante do ano. Qual a melhor região da cidade?"
A IA faz a pesquisa e responde normalmente — a resposta dela não é influenciada pelo anúncio. O seu anúncio aparece ao final da resposta.
E aqui está a diferença central em relação ao Meta e ao Google: essa pessoa não está distraída num feed. Ela está discutindo ativamente com uma ferramenta que ela trata como especialista, comparando opções, perguntando se vale ou não vale a pena. É um dos melhores momentos possíveis para mostrar um anúncio.
# Para quais produtos imobiliários vale começar agora
Estamos acompanhando literalmente o nascimento de um novo canal de mídia paga. E como em toda plataforma nova, quem aprende primeiro sai na frente — disputando atenção com muito menos anunciantes e, consequentemente, com custo por lead mais baixo.
No mercado imobiliário, eu priorizaria produtos que suportam uma segmentação geográfica mais ampla:
- cidades litorâneas e turísticas — o comprador vem de fora, muitas vezes de outro estado
- imóveis para investidores — a decisão é por rentabilidade, não por bairro
- leilões — público que pesquisa nacionalmente
- lançamentos voltados a investidores
Para imóveis extremamente locais — um apartamento de dois quartos num bairro específico — eu faria testes com os R$ 40 por dia, sem colocar muito mais que isso, só para observar como a segmentação contextual se comporta enquanto a cidade não entra no targeting.
# O passo mínimo que você pode dar hoje
Mesmo que você não vá subir campanha esta semana, faça o seguinte:
- Crie a conta de anunciante.
- Deixe a empresa verificada. A verificação costuma ser pedida quando a URL cadastrada na conta é diferente da URL do anúncio, e pode levar alguns dias.
- Configure pixel e eventos de conversão desde já, para que a plataforma comece a acumular dados.
- Prepare a landing page do produto que você vai anunciar.
- Escreva as dicas de contexto dos seus três primeiros grupos.
Quando você decidir apertar o play, já está tudo pronto.
Se você quer estruturar isso dentro de uma operação de captação que funciona de ponta a ponta — anúncio, página, atendimento e CRM —, o Curso Novo Marketing Imobiliário cobre exatamente esse fluxo aplicado ao corretor brasileiro.
Boi lerdo bebe água suja. A plataforma é nova, pouquíssima gente está anunciando, e o custo do lead só tende a subir conforme o mercado descobre o canal.
Começa pequeno: R$ 40 por dia, três grupos de anúncios, três criativos em cada. Roda duas semanas. Depois você decide se expande.
